Ukraińcy prowadzą już około 1100 sklepów Żabka w Polsce

Około 1100 franczyzobiorców sieci Żabka w Polsce to obywatele Ukrainy. Tylko w ciągu ostatniego roku do sieci dołączyło blisko 600 nowych przedsiębiorców tej narodowości – wynika z informacji portalu wiadomoscihandlowe.pl.

Ukraińcy są dziś największą grupą narodowościową wśród franczyzobiorców Żabki po Polakach. Szacunkowo co dziesiąty sklep tej sieci prowadzony jest przez obywatela Ukrainy.

Sieć podkreśla, że dynamika wzrostu jest bardzo wysoka. Jeszcze pod koniec lata 2024 roku liczba ukraińskich franczyzobiorców wynosiła niespełna 500. Oznacza to, że w ciągu kilkunastu miesięcy liczba ta ponad się podwoiła.

Na koniec ubiegłego roku Grupa Żabka posiadała 12 339 sklepów, w tym 173 w Rumunii. W 2025 roku otwarto 1276 nowych placówek w Polsce oraz 118 w Rumunii.

Skala zjawiska widoczna jest także w szerszym kontekście rynku handlu detalicznego. Największa sieć spożywcza w Ukrainie – ATB Market – posiada 1319 sklepów, jednak działa w innym formacie, jako dyskont. Z kolei najbliższa modelowi Żabki sieć convenience w Ukrainie – Simi – przekroczyła poziom 400 placówek i wciąż rozwija głównie sklepy własne, a franczyza pozostaje tam na etapie testów.

Na polskim rynku porównywalnym punktem odniesienia mogą być Delikatesy Centrum, gdzie działa około 1,4 tys. sklepów, z czego ponad 800 funkcjonuje w modelu franczyzowym. Co istotne, część franczyzobiorców prowadzi więcej niż jeden punkt sprzedaży.

Gdyby franczyzobiorcy Żabki z Ukrainy funkcjonowali jako osobny podmiot, zarządzaliby siecią większą niż wielu operatorów sklepów partnerskich i franczyzowych działających w Polsce, takich jak Carrefour Express, Euro Sklep, Chata Polska, SPAR czy Intermarché. Ich skala byłaby również porównywalna, a miejscami większa, niż w przypadku niektórych sieci działających w innych formatach.

Kim są ukraińscy franczyzobiorcy

Zdecydowana większość obywateli Ukrainy prowadzących sklepy Żabka przyjechała do Polski przed 24 lutego 2022 roku, czyli przed rozpoczęciem pełnoskalowej wojny.

Największą grupę – 44 proc. – stanowią osoby mieszkające w Polsce od siedmiu do dziesięciu lat. Kolejne 32 proc. przebywa w kraju od czterech do sześciu lat, a 15 proc. krócej niż trzy lata.

„Doświadczenia naszych franczyzobiorców z Ukrainy są bardzo różnorodne. Część z nich prowadziła wcześniej sklepy w Ukrainie lub zarządzała niewielkimi sieciami handlowymi. Zazwyczaj decyzja o rozpoczęciu działalności w naszym modelu franczyzowym dojrzewała po przyjeździe do Polski” – przekazała spółka.

Po 2022 roku firma odnotowała wyraźny wzrost zainteresowania prowadzeniem sklepów przez obywateli Ukrainy, co wiąże się zarówno z migracją, jak i poszukiwaniem stabilnych modeli biznesowych w nowych warunkach.

Wsparcie i realne bariery na starcie

Żabka wskazuje, że motywacje franczyzobiorców z Polski i Ukrainy są w dużej mierze zbieżne i koncentrują się wokół stabilności modelu biznesowego oraz przewidywalnych zasad współpracy. Jednocześnie firma otwarcie przyznaje, że w przypadku przedsiębiorców z zagranicy pojawiają się konkretne wyzwania operacyjne, szczególnie na początku działalności.

„Różnice pojawiają się na poziomie potrzeb operacyjnych, szczególnie na początkowym etapie prowadzenia działalności. Z naszych obserwacji wynika, że kluczowe są tu trzy obszary wsparcia. Pierwszym z nich są formalności, w szczególności kwestie związane z założeniem działalności gospodarczej oraz zatrudnianiem pracowników” – wskazuje spółka.

Drugim obszarem jest edukacja finansowo-podatkowa, obejmująca znajomość polskich przepisów, systemu podatkowego i zasad prowadzenia działalności gospodarczej. Trzecim elementem jest bariera językowa, szczególnie istotna w kontekście zarządzania zespołem oraz codziennego funkcjonowania sklepu.

W odpowiedzi na te potrzeby sieć utworzyła funkcję konsultanta ds. wsparcia obcokrajowców. Stanowisko to objął franczyzobiorca Artem Pisariev, który pełni rolę łącznika między siecią a przedsiębiorcami z zagranicy oraz koordynuje działania adaptacyjne i integracyjne. Według spółki takie rozwiązanie pozwala ograniczyć bariery na starcie i usprawnić funkcjonowanie nowych franczyzobiorców.

Międzynarodowa struktura i pytania o przyszłość

Żabka współpracuje obecnie z przedsiębiorcami z 15 krajów. Poza Polakami i Ukraińcami są to m.in. obywatele Białorusi, Bułgarii, Uzbekistanu, Armenii, Czech, Węgier, Łotwy, Egiptu, Tunezji i Indii. Rosnąca liczba zagranicznych partnerów wskazuje na postępującą internacjonalizację modelu franczyzowego spółki.

Jednocześnie otwartą kwestią pozostaje przyszłość ukraińskich franczyzobiorców w kontekście trwającej wojny. Pytanie o to, czy po jej zakończeniu zdecydują się pozostać w Polsce, czy wrócą do Ukrainy, ma istotne znaczenie zarówno dla rynku pracy, jak i dla samego modelu franczyzowego.

„Z naszych analiz wynika, że decyzje franczyzobiorców dotyczące przyszłości i ewentualnego powrotu do kraju pochodzenia będą uzależnione przede wszystkim od czynników ekonomicznych oraz ogólnie pojętego poczucia bezpieczeństwa” – wskazuje Żabka.

Oznacza to, że kierunek tych decyzji będzie zależał nie tylko od sytuacji wojennej, ale także od warunków prowadzenia działalności gospodarczej w Ukrainie po zakończeniu konfliktu oraz od stabilności, jaką przedsiębiorcy osiągnęli już na polskim rynku.

Grafika: własna – wygenerowana przez AI – prosimy wybaczyć literówki.